La pagina di destinazione funge da interazione iniziale tra il tuo marchio e i potenziali clienti, rendendo fondamentale creare una prima impressione positiva, mostrare le tue offerte e incoraggiare le conversioni.
Tuttavia, con così tante aziende che si contendono l'attenzione degli acquirenti online, può essere difficile creare una pagina di destinazione che si distingua dalla massa.
Questo articolo esplora cinque best practice chiave per le pagine di destinazione e-commerce da seguire. Queste pratiche sono progettate per aiutarti a ottimizzare le tue pagine di destinazione per una migliore esperienza utente e il massimo delle conversioni.
Sommario
Che cos'è una pagina di destinazione e-commerce?
Perché è importante ottimizzare una landing page e-commerce?
5 best practice per la pagina di destinazione dell'e-commerce da seguire
Parole finali
Che cos'è una pagina di destinazione e-commerce?
Una pagina di destinazione e-commerce è una pagina Web autonoma progettata specificamente per convertire i visitatori in clienti guidandoli verso un'azione specifica, come effettuare un acquisto.
A differenza di una home page tradizionale, una pagina di destinazione e-commerce è incentrata su un singolo prodotto, promozione o offerta.
L'obiettivo principale di una pagina di destinazione e-commerce è fornire ai visitatori tutte le informazioni di cui hanno bisogno per prendere una decisione di acquisto e incoraggiarli ad agire subito. Ciò può essere ottenuto attraverso diversi elementi di design e tecniche di copywriting, tra cui titoli convincenti, descrizioni dei prodotti accattivanti, immagini di alta qualità e un invito all'azione (CTA) ben visibile.
Le pagine di destinazione e-commerce possono essere utilizzate per vari scopi, ad esempio: lanciare un nuovo prodotto, promuovere una vendita a tempo limitato o indirizzare il traffico verso una categoria o collezione specifica.
Sono spesso utilizzati per varie campagne di marketing digitale, come annunci sui social media, marketing via email, o PPC pubblicità, per fornire un percorso del cliente senza soluzione di continuità dal clic iniziale all'acquisto finale.
Perché è importante ottimizzare una landing page e-commerce?
Aumenta i tassi di conversione
L'obiettivo principale di una pagina di destinazione e-commerce è massimizzare il tasso di conversione, ovvero convertire il maggior numero di visitatori del sito Web in clienti. Elementi chiave come pulsanti CTA chiari, descrizioni di prodotti persuasive e un processo di pagamento facile da usare aiutarti ad arrivarci.
Migliora l'esperienza utente
Una landing page di e-commerce ben ottimizzata offre ai visitatori un'esperienza utente fluida e piacevole. L'obiettivo è consentire ai visitatori del sito Web di trovare facilmente ciò che stanno cercando e comprendere chiaramente la tua proposta di valore.
Fattori come tempi di caricamento rapidi, facile navigazionee informazioni chiare e concise sul prodotto o sull'offerta lo rendono possibile.
Migliora le classifiche SEO
L'ottimizzazione della pagina di destinazione può anche aiutare a migliorare il tuo sito posizionamento nei motori di ricerca. Incorporando parole chiave pertinenti (parole chiave target e parole chiave correlate) e ottimizzando gli elementi della pagina come meta descrizioni e tag del titolo, puoi aumentare la probabilità che il tuo sito venga visualizzato nei risultati di ricerca pertinenti.
Ridurre le frequenze di rimbalzo
Una frequenza di rimbalzo elevata (vale a dire, i visitatori che lasciano il tuo sito senza intraprendere alcuna azione) può essere un segno che c'è qualcosa che non va nella tua pagina di destinazione. Ottimizzando la tua pagina, puoi contribuire a ridurre le frequenze di rimbalzo mantenendo i visitatori sul tuo sito per periodi di tempo più lunghi e intraprendendo l'azione desiderata.
5 best practice per la pagina di destinazione dell'e-commerce da seguire
Scrivi una copia orientata al punto dolente
Scrivere una copia del sito Web che affronti direttamente i punti deboli dei clienti può essere un modo molto efficace per catturare rapidamente la loro attenzione e mostrare loro che il tuo prodotto è stato specificamente progettato per soddisfare le loro esigenze. In questo modo aumenti le tue possibilità di battere le medie del settore.
Quando crei un testo per il sito web e la pagina del prodotto, parla alle emozioni del tuo pubblico di destinazione e mostra loro come il tuo prodotto li aiuta a superare le loro sfide. Ciò aumenta la probabilità di immediato conversione.
Inoltre, non dimenticare di includere i vantaggi e le caratteristiche uniche del tuo prodotto che lo distinguono dalla concorrenza. Concentrati sulla proposta di valore e sul perché il tuo prodotto è la soluzione migliore.
Ad esempio, Alanna vende Maschera al burro labbra da notte — un prodotto per la cura della pelle. Il mercato è già invaso da innumerevoli marchi che cercano di vendere nella stessa nicchia. Per attirare rapidamente l'attenzione dei visitatori del loro sito web, parlano direttamente ai problemi alle labbra che le donne affrontano mentre invecchiano.
Evidenziare come questo prodotto allevia questi punti dolenti ed elencare la sua speciale formulazione rende ancora più interessante per i potenziali clienti mettere le mani sulla loro maschera per le labbra oggi.
Vantaggi > caratteristiche
Mentre le caratteristiche descrivono cosa può fare un prodotto o di cosa è fatto, i vantaggi spiegano come un prodotto migliorerà la vita del cliente o risolverà un problema che sta affrontando.
E i potenziali acquirenti hanno maggiori probabilità di diventare clienti quando sono sicuri che l'acquisto del prodotto migliorerà l'indice di qualità della loro vita.
Questa comprensione sfumata separa l'e-commerce marchi che vendono da quelli che lottano per ottenere clienti fedeli.
Quando i clienti navigano nella tua pagina di destinazione e-commerce, vogliono sapere in che modo il prodotto li avvantaggerà in modo specifico. Vogliono sapere come renderà la loro vita più facile, più piacevole o più appagante.
Concentrarsi sui vantaggi nella copia del tuo sito Web aumenta le possibilità che effettuino un acquisto.
Ad esempio, se vendi un fitness tracker, potresti descriverne le caratteristiche, come la capacità di monitorare i passi e la frequenza cardiaca. Ma per vendere davvero il prodotto, devi spiegare i vantaggi di queste funzionalità, ad esempio in che modo il tracker può aiutare i clienti a raggiungere i loro obiettivi di fitness, migliorare la loro salute generale e sentirsi più sicuri nella loro vita quotidiana.
Falli concentrare su un solo invito all'azione
In un mondo pieno di scenari in cui i clienti affrontano lo straziante incantesimo della paralisi della scelta, fornire una guida chiara attraverso un forte CTA può essere cruciale per convertire gli acquirenti interessati in clienti effettivi.
Includendo un unico CTA forte sul tuo sito Web o sulla pagina del prodotto, puoi eliminare qualsiasi incertezza che i potenziali clienti potrebbero avere su quale azione intraprendere successivamente. Questo aiuta ad attirare la loro attenzione e guidarli verso una decisione di acquisto adesso.
Un forte invito all'azione dovrebbe essere:
- Cancellare
- Conciso
- Orientato all'azione
- E con un linguaggio che incoraggia i clienti ad agire immediatamente.
Ad esempio, la maggior parte delle volte, utilizzando frasi semplici come Compra Ora or Iscriviti oggi può essere efficace nel motivare i clienti a effettuare un acquisto o iscriversi a una newsletter.
Non è necessario essere creativi con il testo del pulsante CTA. Mantenerlo semplice aiuta a semplificare anche il processo decisionale dei clienti.
Includere un forte invito all'azione non solo può aumentare la probabilità di conversioni, ma può anche aiutare aumentare il ROI sulla spesa pubblicitaria e diminuire la frequenza di rimbalzo sul tuo sito web. Fornendo una direzione chiara e incoraggiando i clienti ad agire, puoi rendere il percorso del cliente più fluido e piacevole per i potenziali acquirenti.
Costringili a comprare con la prova sociale
In quanto creature sociali, gli esseri umani sono naturalmente collegati (inconsciamente) cercano conferme per le loro scelte, soprattutto quando si tratta di prendere decisioni di acquisto. È qui che la prova sociale può essere un potente strumento per i marchi di e-commerce.
La prova sociale si riferisce alla raccolta di testimonianze e recensioni dei clienti presentate in formato testo o video su un sito Web o una pagina di prodotto. Mettendo in mostra le esperienze e il feedback positivo di altri clienti, puoi creare fiducia e credibilità per il tuo marchio.
Per emergere marchi di e-commerce, la prova sociale può essere particolarmente importante per stabilire credibilità e superare lo scetticismo dei clienti. Senza di esso, i potenziali clienti potrebbero essere riluttanti a effettuare un acquisto, dubitando dell'efficacia del prodotto o della capacità del marchio di mantenere le promesse.
D'altra parte, la presenza della riprova sociale può essere un potente motivatore per i potenziali clienti, lasciando loro altra scelta che acquistare dall'azienda almeno una volta. Sfruttando la psicologia dell'acquisto della prova sociale, i marchi di e-commerce possono aumentare le conversioni, costruire fedeltà del clientee guidare la crescita a lungo termine.
Per esempio, Mazzi Pip presenta testimonianze video dei suoi clienti felici e soddisfatti, che hanno apprezzato molto le sue carte di fiducia e hanno anche aumentato la loro produttività. Non è necessario includerne un sacco, solo alcuni funzionano bene come i potenziali clienti stanno cercando convalida umana della tua azienda e dei prodotti che vendi.
Converti i visitatori per la prima volta con un'offerta succosa
I visitatori del sito web per la prima volta spesso sono solo dei lurkers, stanno solo navigando e potrebbero non essere pronti a fare un acquisto subito.
Tuttavia, presentando un'offerta irresistibile tramite an modulo popup exit-intent, le società di e-commerce possono catturare l'attenzione di acquirenti molto intenzionati e incentivarli a effettuare un acquisto o fornire i loro indirizzi email per future sforzi di marketing.
Un modulo popup exit-intent è un tipo di popup che appare su un sito Web quando un utente sta per lasciare la pagina.
Presentando un'offerta irresistibile, come un codice sconto o la spedizione gratuita, le aziende possono aumentare le possibilità di convertire immediatamente gli acquirenti più interessati in clienti o acquisire le loro informazioni di contatto per gli sforzi di retargeting.
Ad esempio, potresti visualizzare un popup con l'intenzione di uscire che offre a questi visitatori in uscita la spedizione assolutamente gratuita o uno sconto fisso del 25% sul loro primo acquisto entro 24 ore.
Questa strategia può avere due interessanti effetti a catena:
- Può aiutare a ridurre la frequenza di rimbalzo su un sito Web incoraggiando i visitatori ad agire prima di andarsene.
- può aumentare il tasso di conversione fornendo un ulteriore incentivo per gli acquirenti ad alto intento di effettuare un acquisto.
Sfruttando il potere dei popup con intenzione di uscita e delle offerte irresistibili, le società di e-commerce possono incrementare le vendite, acquisire preziosi dati sui clienti e migliorare le prestazioni complessive dei propri campagne di marketing.
Parole finali
La tua pagina di destinazione è spesso il principale punto di contatto del cliente. E devi fare in modo che la prima impressione conti creando una pagina di destinazione che non solo abbia un bell'aspetto, ma sia anche progettata pensando all'utente.
Seguendo queste cinque best practice, puoi creare landing page di e-commerce efficaci e coinvolgenti progettate per convertire i visitatori del sito Web in clienti fedeli.
Inoltre, assicurati di testarli e ottimizzarli continuamente in base al feedback dei clienti in modo da poter continuare a ridurre le frequenze di rimbalzo, aumentare le conversioni e far crescere la base di clienti soddisfatti.
