Google Реклама уже много лет помогает компаниям электронной коммерции увеличивать продажи и доходы. Но по мере развития отрасли то, что работало вчера, может не работать завтра. Чтобы оставаться впереди конкурентов в 2024 году, маркетологам электронной коммерции необходимо сосредоточиться на новейших стратегиях и методах.
Независимо от того, начинаете ли вы работать с Google Рекламой или хотите вдохнуть новую жизнь в существующие кампании, существуют инновационные подходы, которые помогут вашему бизнесу победить конкурентов. В этой статье будут рассмотрены пять самых популярных стратегий Google Рекламы, способных принести реальные результаты брендам электронной коммерции в ближайшие годы. Продолжайте читать, чтобы узнать больше.
Содержание
Что такое Google Реклама?
Типы Google Рекламы
5 стратегий Google Рекламы, которые сокрушат электронную коммерцию в 2024 году
Заключение
Что такое Google Реклама?
Google Ads, ранее известная как Google AdWords, — это рекламная система Google, в которой рекламодатели делают ставки по определенным ключевым словам, чтобы их объявления появлялись на страницах результатов поисковых систем (SERP) и в контекстно-медийной сети Google.
Более 90% мирового интернета пользователи могут видеть рекламу Google, а это означает, что примерно более 4.77 миллиарда человек могут видеть эту рекламу, причина в том, что 1.2 миллионов предприятий использовать платформу для маркетинга своих продуктов и услуг по всему миру.
Как работает Google Ads?
Google Реклама работает по модели оплаты за клик (PPC), где рекламодатели выбрать ключевые слова или фразы, относящиеся к их продуктам или услугам. Когда кто-то ищет это ключевое слово или фразу в Google, реклама рекламодателя может появиться на странице результатов поиска.
Если кто-то нажимает на объявление, рекламодатель платит Google небольшую комиссию. Плата, также известная как цена за клик (CPC), варьируется в зависимости от ключевого слова и конкурентной среды.
Компании делают ставки на ключевые слова и фразы, имеющие отношение к их продуктам и услугам. Чем выше ставка, тем заметнее будет отображаться объявление. Они могут выбирать между ручное назначение ставок, когда они устанавливают максимальные ставки для каждого ключевого слова, или автоматическое назначение ставок, когда Google Реклама использует машинное обучение для оптимизации ставок на основе бюджета компании и целей конверсии. Автоматическое назначение ставок зачастую является наиболее эффективным подходом.
Google также оценивает качество и релевантность объявлений и ключевых слов с помощью показателя качества. Показатель качества определяет, где появляются объявления и насколько платить за клик.
Более качественные и релевантные объявления и ключевые слова приводят к более высокому показателю качества, снижению стоимости клика и более заметному размещению объявления. Поэтому компаниям следует выбирать наиболее релевантные ключевые слова и создавать привлекательные и полезные объявления для достижения наилучших показателей качества.
Типы Google Рекламы
Google Ads предлагает на выбор несколько типов рекламы для продвижения вашего бизнеса в сфере электронной коммерции. Три наиболее популярных варианта сайтов электронной коммерции:
1. Поисковая реклама.
Поисковые объявления — это те, которые появляются вверху страниц результатов поиска Google. Они позволяют вам ориентироваться на людей, которые ищут продукты или услуги, связанные с вашим бизнесом. При использовании поисковых объявлений вы платите комиссию только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление.
2. Товарные объявления
Это объявления, демонстрирующие товары из вашего каталога, включая изображения, цены и ссылку для покупки товара. Они появляются на видном месте в верхней части результатов поиска и на Google Shopping вкладка. Товарные объявления эффективны, если вы хотите увеличить трафик и продажи. Вы платите только тогда, когда кто-то нажимает, чтобы просмотреть страницу с описанием продукта или покупает товар в вашем магазине.
3. Медийная реклама.
Медийная реклама появляется на веб-сайтах, в видеороликах и мобильных приложениях контекстно-медийной сети Google. Они представлены в нескольких форматах, включая текстовые, графические и видеообъявления.
Эти объявления — хороший вариант, если вы хотите повысить узнаваемость бренда и привлечь новых потенциальных клиентов. Вы можете настроить таргетинг медийной рекламы на основе интересов, ключевых слов, тем, местоположений и т. д. Оплата производится за показы (просмотры) или клики.
Используя комбинацию этих Google Ads поможет максимизировать ваш успех в электронной коммерции. Вы можете начать с поисковых объявлений, чтобы увеличить трафик и продажи, затем добавлять товарные объявления для продвижения своих продуктов и отображать рекламу, чтобы повысить узнаваемость бренда вашего бизнеса.
5 стратегий Google Рекламы, которые сокрушат электронную коммерцию в 2024 году
1. Начните с правильных целей и ключевых показателей эффективности для своей Google Рекламы.
Чтобы добиться успеха в электронной коммерции с помощью Google Рекламы в 2024 году, первым делом нужно поставить правильные цели и ключевые показатели эффективности (KPI). Дни погони за кликами и показами прошли. Теперь все дело в привлечении релевантного трафика, который конвертируется. Вы можете установить цели для важных KPI, таких как следующие:
Рейтинг кликов (CTR)
CTR рассчитывается путем деления количества кликов по вашему объявлению на количество показов. Например, если вы получили 5 кликов и 100 показов, ваш CTR составит 5%.
Для начала стремитесь к минимуму 2-3%. Чем выше CTR, тем релевантнее ваша реклама для поисковиков.
Цена за конверсию (CPC)
Ассоциация цена за конверсию (CPC) оценивает стоимость превращения потенциального или потенциального клиента в клиента. Он рассчитывается путем деления общей стоимости маркетинговой кампании на количество конверсий.
Например, если кампания стоит 1,000 долларов США и приводит к 100 конверсиям, цена за клик составит 10 долларов США. Старайтесь, чтобы этот показатель не превышал 20–30 долларов США. Чем ниже ваша цена за клик, тем более оптимизированы ваши кампании.
Возврат инвестиций в рекламу (ROAS)
Эта маркетинговый показатель рассчитывает сумму дохода, полученного на каждый доллар, потраченный на рекламу. Вы можете узнать об успехе своей рекламы, рассчитав и отслеживая рентабельность инвестиций в рекламу.
Например, за один месяц после того, как вы потратите 200 долларов США на рекламную кампанию и получите в этом месяце доход в размере 1000 долларов США, рентабельность инвестиций в рекламу будет равна 5 к 1 (или 500 процентам), поскольку 1000 долларов США, разделенные на 200 долларов США, равны США. 5 долларов. Для этого KPI стремитесь как минимум к 2:1, чтобы получить прибыль.
Обменный курс
Коэффициент конверсии рассчитывается путем деления общего количества пользователей, совершивших действие, на общий размер аудитории, просмотревшей это объявление, а затем умножения на 100.
Например, предположим, что вы запускаете рекламную кампанию с целевой аудиторией в 20,000 800 человек, и 800 человек в этой категории нажимают на объявление и покупают товар. Чтобы вычислить коэффициент конверсии в этом примере, разделите 20,000 на 0.04 4, чтобы получить 3 или 5%. Для новичка хорошей целью является XNUMX-XNUMX%.
Кроме того, внимательно следите за тем, какие объявления и целевые страницы конвертируются лучше всего, и при необходимости вносите необходимые корректировки.
2. Сосредоточьтесь на ключевых словах с высоким намерением, которые конвертируют
Сосредоточение внимания на ключевых словах с высоким намерением, которые на самом деле увеличить конверсию Это один из способов, с помощью которого вы будете доминировать в электронной коммерции в 2024 году. Вам следует искать ключевые слова, которые указывают на то, что покупатель активно хочет совершить покупку.
Рассмотрите такие фразы, как «купить [название продукта]», «[название продукта] на продажу» или «[название продукта] рядом со мной». По сравнению с более широкими терминами, эти ключевые слова с сильным намерением с большей вероятностью приведут к продаже.
Кроме того, выберите ключевые слова, которые соответствуют вашим самым популярным или высокодоходным продуктам. Нет смысла привлекать трафик на ваш сайт, если эти посетители не заинтересованы в ваших бестселлерах или крупнейших источниках дохода.
После того, как вы выбрали правильные ключевые слова, убедитесь, что ваши объявления и целевые страницы адаптированы к ним. В рекламе должен быть заметно представлен продукт, который ищет покупатель.
Что касается целевой страницы, вы должны сделать так, чтобы было легко узнать больше об этом продукте или совершить покупку; в противном случае вы можете потерять перспективы.
Лазерно-ориентированные ключевые слова и плотные релевантность объявления/целевой страницы поможет вам добиться успеха в электронной коммерции. А если вам нужна помощь в выборе лучших ключевых слов или создании привлекательных объявлений, не бойтесь работать с экспертами. Они могут помочь вывести вашу игру с Google Рекламой на новый уровень.
3. Структурируйте свой аккаунт для получения максимальной прибыли.
То, как вы структурируете свои кампании и группы объявлений, имеет решающее значение для максимизации вашей прибыли. Чтобы максимально эффективно использовать свой аккаунт Google Рекламы, вам необходимо настроить его на успешную работу.
Начните с группировки ключевых слов и объявлений по типу соответствия – точному, фразовому и широкому. Кампании с точным соответствием позволяют ориентироваться на покупателей с высоким уровнем намерения и жестко контролировать показы, тогда как кампании с фразовым и широким соответствием создают более широкую сеть для увеличения трафика. Разделение по типам соответствия дает вам более детальный контроль над ставками и бюджетами для каждого из них.
Еще один способ структурирования вашей учетной записи Google Рекламы — создание групп объявлений по конкретным продуктам, категориям и брендам. Это позволяет оптимизировать ключевые слова и ставки для каждого продукта.
Например, если в вашем интернет-магазине продается обувь, создайте одну группу объявлений для кроссовок, одну для походных ботинок и еще одну для кроссовок. Затем вы можете выбрать ключевые слова и разработать рекламу, адаптированную для каждой из этих групп продуктов.
Последний способ — использовать демографический таргетинг. Воспользуйтесь богатством данных о клиентах Google, чтобы ориентироваться на определенные демографические группы, такие как возраст, пол, уровень дохода, местоположение и интересы.
Примером может служить таргетинг рекламы элитных ювелирных изделий на аудиторию с доходом более 100 тысяч долларов США и интересом к предметам роскоши. Демографический таргетинг гарантирует, что ваша реклама достигнет аудитории с наибольшей вероятностью совершить конверсию.
4. Тестируйте различные форматы объявлений и места размещения.
Google Реклама предлагает на выбор несколько мест размещения и форматов объявлений, а тестирование различных вариантов поможет определить, какие из них больше всего резонируют с вашей аудиторией и обеспечивают наилучшие результаты.
Основными форматами рекламы для электронной коммерции являются текстовые объявления, адаптивные объявления и товарные объявления. Текстовые объявления – это простые текстовые объявления, состоящие из нескольких строк текста и двух заголовков.
Адаптивные объявления автоматически генерируют рекламу с использованием содержимого и изображений вашего веб-сайта, тогда как товарные объявления содержат изображения продуктов, цены и ссылку, ведущую на страницу вашего продукта.
Попытка проведение A/B-тестов текстовых и адаптивных объявлений, а также товарных объявлений и адаптивных объявлений, чтобы увидеть, какое из них имеет самый высокий рейтинг кликов и коэффициент конверсии.
Помимо поисковой сети, рассмотрите возможность тестирования медийной рекламы и видеообъявлений в контекстно-медийной сети Google и на YouTube. Медийная реклама содержит изображения, текст и видео, которые привлекают внимание и повышают узнаваемость вашего бренда.
Оценка просмотров с помощью показателей конверсий и вовлеченности может помочь определить, являются ли эти места размещения целесообразными для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции.
5. Автоматизируйте и оптимизируйте стратегии назначения ставок.
Один из самых мощных способов оптимизировать кампании Google Рекламы — это стратегии назначения ставок. По мере развития сферы электронной коммерции интеллектуальная автоматизация будет ключом к тому, чтобы оставаться впереди конкурентов.
Автоматизация Google стратегии назначения ставок используйте машинное обучение, чтобы оптимизировать ставки для достижения поставленных целей.
Интеллектуальное назначение ставок учитывает такие факторы, как устройство, местоположение, время суток и т. д., чтобы определить оптимальную ставку для каждого аукциона.
Две рекомендуемые стратегии назначения ставок для электронной торговли:
- Целевая цена за приобретение (tCPA). Вы устанавливаете целевую цену за конверсию, и Google автоматически корректирует ваши ставки для достижения этой цели. Это помогает гарантировать, что вы получите желаемый объем конверсий по желаемой цене.
- Целевая рентабельность инвестиций в рекламу (tROAS). Здесь вы устанавливаете целевую рентабельность инвестиций в рекламу, и Google оптимизирует ее для достижения этой цели по доходу. Эта стратегия идеально подходит для максимизации дохода и рентабельности инвестиций в рекламу.
Чтобы внедрить автоматическое назначение ставок, начните с выбора стратегии и установки цели. Затем Google соберет данные о ваших кампаниях и с течением времени будет корректировать ставки для оптимизации эффективности.
Обязательно установите разумные цели, основанные на ваших исторических показателях и отраслевых показателях. В дополнение к этому регулярно проверяйте, как работает стратегия, и вносите необходимые коррективы.
Заключение
Опробовав эти пять стратегий, владельцы электронной коммерции смогут успешно взломать код Google Рекламы и добиться успеха в 2024 году. Эти советы помогут маркетологам сосредоточиться на творческой работе по созданию привлекательных объявлений и целевых страниц.
Оптимизируя конверсии и позволяя алгоритмам делать свое дело, даже новички могут добиться высокой рентабельности инвестиций. Будущее электронной коммерции светлое, и с помощью Google Ads каждый может добиться успеха. Начните применять эту тактику на практике прямо сейчас и наблюдайте, как растет ваш бизнес.
