Google Ads aiuta ormai da anni le aziende di e-commerce a incrementare le vendite e le entrate. Ma man mano che il settore si evolve, ciò che ha funzionato ieri potrebbe non funzionare domani. Per stare al passo con la concorrenza nel 2024, gli esperti di marketing dell’e-commerce devono concentrarsi sulle strategie e tecniche più recenti.
Che tu abbia appena iniziato con Google Ads o desideri dare nuova vita alle tue campagne esistenti, esistono approcci innovativi che possono aiutare la tua azienda a battere la concorrenza. Questo articolo esplorerà cinque delle strategie Google Ads più importanti destinate a fornire risultati reali per i marchi di e-commerce nei prossimi anni. Continua a leggere per saperne di più.
Sommario
Che cos'è Google Ads?
Tipi di annunci Google
5 strategie Google Ads per schiacciare l'e-commerce nel 2024
Conclusione
Che cos'è Google Ads?
Google Ads, precedentemente noto come Google AdWords, è il sistema pubblicitario di Google in cui gli inserzionisti fanno offerte su determinate parole chiave affinché i loro annunci vengano visualizzati nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) e nei posizionamenti della Rete Display di Google.
Al di sopra Il 90% dell'internet globale gli utenti sono in grado di vedere Google Ads, il che significa che circa più di 4.77 miliardi di persone possono vedere questi annunci, il motivo sopra 1.2 milioni di aziende utilizzano la piattaforma a livello globale per commercializzare i propri prodotti e servizi.
Come funziona Google Ads?
Google Ads funziona su un modello pay-per-click (PPC) in cui gli inserzionisti scegli le parole chiave o frasi pertinenti ai loro prodotti o servizi. Quando qualcuno cerca quella parola chiave o frase su Google, l'annuncio dell'inserzionista potrebbe apparire nella pagina dei risultati di ricerca.
Se qualcuno fa clic sull'annuncio, l'inserzionista paga a Google una piccola commissione. Le tariffe, note anche come costo per clic (CPC), variano a seconda della parola chiave e del panorama competitivo.
Le aziende fanno offerte per parole chiave e frasi pertinenti ai loro prodotti e servizi. Maggiore è l'offerta, maggiore sarà la visibilità dell'annuncio. Possono scegliere tra offerta manuale, dove impostano le offerte massime per ciascuna parola chiave, o le offerte automatiche, dove Google Ads utilizza il machine learning per ottimizzare le offerte in base al budget dell'azienda e agli obiettivi di conversione. Le offerte automatizzate sono spesso l’approccio più efficace.
Google valuta anche la qualità e la pertinenza degli annunci e delle parole chiave utilizzando un punteggio di qualità. Il punteggio di qualità determina dove vengono visualizzati gli annunci e quante attività commerciali pay per click.
Annunci e parole chiave più pertinenti e di qualità superiore si traducono in un punteggio di qualità più elevato, costi per clic inferiori e posizionamento degli annunci più visibile. Le aziende dovrebbero, pertanto, scegliere parole chiave altamente pertinenti e creare annunci accattivanti e utili per ottenere i migliori punteggi di qualità.
Tipi di annunci Google
Google Ads offre diversi tipi di annunci tra cui scegliere per promuovere la tua attività di e-commerce. Le tre opzioni più popolari per i siti di e-commerce sono:
1. Cerca annunci
Gli annunci di ricerca sono quelli che appaiono nella parte superiore delle pagine dei risultati di ricerca di Google. Ti consentono di rivolgerti a persone che cercano prodotti o servizi correlati alla tua attività. Con gli annunci della rete di ricerca, paghi la tariffa solo quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio.
2. Annunci commerciali
Si tratta di annunci che mostrano i prodotti del tuo catalogo, incluse immagini, prezzi e un collegamento per acquistare l'articolo. Appaiono in primo piano nella parte superiore dei risultati di ricerca e sul Google Shopping scheda. Gli annunci Shopping sono efficaci se desideri incrementare traffico e vendite. Paghi solo quando qualcuno fa clic per visualizzare la pagina dei dettagli di un prodotto o acquista un articolo dal tuo negozio.
3. Visualizza annunci
Gli annunci display vengono visualizzati su siti web, video e app per dispositivi mobili nella Rete Display di Google. Sono disponibili in diversi formati, inclusi annunci di testo, illustrati e video.
Questi annunci sono una buona opzione se desideri aumentare la consapevolezza del marchio e raggiungere nuovi potenziali clienti. Puoi indirizzare gli annunci display in base a interessi, parole chiave, argomenti, posizioni e altro. Il pagamento si basa sulle impressioni (visualizzazioni) o sui clic.
Utilizzando una combinazione di questi Google Ads - Annunci Google ti aiuterà a massimizzare il successo del tuo e-commerce. Puoi iniziare con gli annunci della rete di ricerca per indirizzare traffico e vendite, quindi aggiungere annunci commerciali per promuovere i tuoi prodotti e visualizzare annunci per aumentare la visibilità del marchio della tua attività.
5 strategie Google Ads per schiacciare l'e-commerce nel 2024
1. Inizia con gli obiettivi e i KPI giusti per i tuoi annunci Google
Per raggiungere il successo nell'e-commerce con Google Ads nel 2024, il primo passo è definire gli obiettivi giusti e indicatori chiave di prestazione (KPI). I giorni in cui si rincorrevano clic e impressioni sono finiti. Ora si tratta solo di generare traffico rilevante che converta. È possibile impostare obiettivi per KPI importanti come i seguenti:
Percentuale di clic (CTR)
Il CTR viene calcolato dividendo il numero di clic sull'annuncio per il numero di impressioni. Ad esempio, se ricevessi 5 clic e 100 impressioni, il tuo CTR sarebbe del 5%.
Puntare ad almeno il 2-3% per iniziare. Maggiore è il CTR, più pertinenti saranno i tuoi annunci per gli utenti che effettuano ricerche.
Costo per conversione (CPC)
Il costo per conversione (CPC) stima il costo di conversione di un lead o di un potenziale cliente in un cliente. Viene calcolato dividendo il costo totale di una campagna di marketing per il numero di conversioni.
Ad esempio, se una campagna costa $ 1,000 e genera 100 conversioni, il CPC è pari a $ 10. Prova a mantenere questa metrica al di sotto di $ 20-30. Più basso è il tuo CPC, più ottimizzate saranno le tue campagne.
Ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS)
La sezione metrica di marketing calcola l'importo del reddito generato per ogni dollaro speso in pubblicità. Puoi conoscere il successo della tua pubblicità calcolando e monitorando il ROAS.
In un mese, ad esempio, dopo aver speso 200 dollari USA per una campagna pubblicitaria e aver generato un reddito di 1000 dollari USA in quel mese, il ROAS è un rapporto di 5 a 1 (o 500%) poiché 1000 dollari USA diviso per 200 dollari USA è $ 5. Per questo KPI, punta ad almeno 2:1 per ottenere un profitto.
Tasso di conversione
Un tasso di conversione viene calcolato dividendo il numero totale di utenti che hanno completato un'azione per la dimensione totale del pubblico esposto a quell'annuncio, quindi moltiplicando per 100.
Ad esempio, supponi di eseguire una campagna pubblicitaria con un pubblico target di 20,000 persone e che 800 persone in quella categoria facciano clic sull'annuncio e acquistino l'articolo. Per calcolare il tasso di conversione in questo esempio, dividi 800 per 20,000 per ottenere 0.04, ovvero 4%. Come principiante, il 3-5% è un buon obiettivo.
Inoltre, monitora attentamente quali annunci e pagine di destinazione convertono meglio e apporta le modifiche necessarie, se necessario.
2. Concentrati su parole chiave ad alto intento che convertono
Concentrarsi su parole chiave ad alto intento che in realtà guidare le conversioni è uno dei modi in cui dominerai l'e-commerce nel 2024. Dovresti cercare parole chiave che indichino che un acquirente sta attivamente cercando di effettuare un acquisto.
Prendi in considerazione frasi come "acquista [nome prodotto]", "[nome prodotto] in vendita" o "[nome prodotto] vicino a me". Rispetto a termini più ampi, queste parole chiave con un intento forte hanno maggiori probabilità di generare una vendita.
Inoltre, scegli parole chiave che corrispondono ai tuoi prodotti più popolari o con il margine più alto. Non ha senso indirizzare traffico al tuo sito se i visitatori non sono interessati ai tuoi bestseller o alle maggiori fonti di guadagno.
Dopo aver selezionato le parole chiave giuste, assicurati che i tuoi annunci e le pagine di destinazione siano personalizzati per corrispondere. Gli annunci dovrebbero mettere in evidenza il prodotto che il cliente sta cercando.
Per la tua pagina di destinazione, dovresti rendere semplice l'acquisizione di ulteriori informazioni su quel prodotto o il completamento di un acquisto; in caso contrario, potresti perdere potenziali clienti.
Parole chiave focalizzate al laser e strette pertinenza dell'annuncio/della pagina di destinazione ti aiuterà ad avere successo nell'e-commerce. E se hai bisogno di aiuto per scegliere le parole chiave migliori o creare annunci accattivanti, non aver paura di collaborare con gli esperti. Possono aiutarti a portare il tuo gioco Google Ads al livello successivo.
3. Struttura il tuo account per i massimi rendimenti
Il modo in cui strutturi le tue campagne e i tuoi gruppi di annunci è fondamentale per massimizzare i tuoi rendimenti. Per ottenere il massimo dal tuo account Google Ads, devi configurarlo per il successo.
Inizia raggruppando le parole chiave e gli annunci per tipo di corrispondenza: corrispondenza esatta, corrispondenza a frase e corrispondenza generica. Le campagne a corrispondenza esatta ti consentono di rivolgerti agli acquirenti con intenzioni elevate con uno stretto controllo sulle impressioni, mentre le campagne a corrispondenza generica e a frase lanciano una rete più ampia per aumentare il traffico. La separazione per tipo di corrispondenza ti offre un controllo più granulare sulle offerte e sui budget per ciascuno.
Un altro modo per strutturare il tuo account Google Ads è creare gruppi di annunci in base a prodotti, categorie e brand specifici. Ciò ti consente di ottimizzare le parole chiave e le offerte per ciascun prodotto.
Ad esempio, se il tuo negozio di e-commerce vende scarpe, crea un gruppo di annunci per le scarpe da corsa, uno per gli scarponi da trekking e un altro per le scarpe da ginnastica. Puoi quindi scegliere le parole chiave e progettare annunci su misura per ciascuno di questi gruppi di prodotti.
L'ultimo modo è usare targeting demografico. Sfrutta la ricchezza di dati sui clienti di Google per rivolgerti a gruppi demografici specifici come età, sesso, livello di reddito, posizione e interessi.
Un esempio può essere il targeting degli annunci di gioielli di fascia alta a un pubblico con un reddito superiore a 100 dollari USA e un interesse per i beni di lusso. Il targeting demografico garantisce che i tuoi annunci raggiungano il pubblico con maggiori probabilità di conversione.
4. Prova diversi formati e posizionamenti degli annunci
Google Ads offre diversi posizionamenti e formati di annunci tra cui scegliere e testare diverse opzioni può aiutarti a determinare ciò che risuona maggiormente con il tuo pubblico e genera i migliori risultati.
I principali formati di annunci per l'e-commerce sono annunci di testo, annunci reattivi e annunci commerciali. Gli annunci di testo sono semplici annunci di testo che consentono poche righe di testo e due titoli.
Gli annunci reattivi generano un annuncio automaticamente utilizzando i contenuti e le immagini del tuo sito web, mentre gli annunci commerciali presentano immagini di prodotto, prezzi e un collegamento che indirizza alla pagina del tuo prodotto.
STIMA SMART DI eseguendo test A/B di testo rispetto ad annunci reattivi e annunci Shopping rispetto ad annunci reattivi per vedere quale ha la percentuale di clic e il tasso di conversione più elevati.
Oltre alla rete di ricerca, valuta la possibilità di testare gli annunci display e gli annunci video sulla Rete Display di Google e su YouTube. Gli annunci display contengono immagini, testo e video che catturano l'attenzione e aumentano la notorietà del tuo marchio.
La valutazione delle visualizzazioni attraverso le conversioni e le metriche di coinvolgimento può aiutare a determinare se questi posizionamenti sono utili per la tua attività di e-commerce.
5. Automatizza e ottimizza le strategie di offerta
Uno dei modi più potenti per ottimizzare le tue campagne Google Ads è attraverso le strategie di offerta. Con l’evoluzione del panorama dell’e-commerce, l’automazione intelligente sarà fondamentale per stare al passo con la concorrenza.
L'automazione di Google strategie di offerta utilizza il machine learning per ottimizzare le tue offerte e raggiungere gli obiettivi prefissati.
Le offerte intelligenti prendono in considerazione fattori come il dispositivo, la posizione, l'ora del giorno e altro ancora per determinare l'offerta ottimale per ogni asta.
Le due strategie di offerta consigliate per l'e-commerce sono:
- Costo per acquisizione target (tCPA): imposti un CPA target e Google adeguerà automaticamente le tue offerte per raggiungere tale obiettivo. Ciò ti aiuta a garantire che tu ottenga il volume di conversioni che desideri al prezzo che desideri.
- Ritorno sulla spesa pubblicitaria target (ROAS target): qui imposti un ROAS target e Google ottimizza per raggiungere tale obiettivo di entrate. Questa strategia è ideale per massimizzare le entrate e il ROI della spesa pubblicitaria.
Per implementare le offerte automatiche, inizia scegliendo una strategia e impostando un target. Google raccoglierà quindi i dati dalle tue campagne e adeguerà le offerte nel tempo per ottimizzare il rendimento.
Assicurati di fissare obiettivi ragionevoli in base ai tuoi parametri storici e ai benchmark di settore. Oltre a ciò, controlla regolarmente per vedere come sta andando la strategia e apportare le modifiche necessarie.
Conclusione
Dopo aver provato queste cinque strategie, i proprietari di e-commerce saranno sulla buona strada per decifrare il codice di Google Ads e raggiungere il successo nel 2024. Questi suggerimenti aiuteranno gli esperti di marketing a concentrarsi sul lavoro creativo di creazione di annunci e pagine di destinazione accattivanti.
Ottimizzando le conversioni e lasciando che gli algoritmi facciano il loro lavoro, anche i principianti possono ottenere un ROI elevato. Il futuro è luminoso per l'e-commerce e, con l'aiuto di Google Ads, chiunque può prosperare. Inizia subito a mettere in pratica queste tattiche e osserva la crescita della tua attività.
