Pengusaha terus mencari cara inovatif untuk membangun kehadiran mereka dan menciptakan ceruk pasar. Salah satu strategi terbaru yang mendapatkan daya tarik signifikan adalah memulai bisnis label pribadi di Amazon. Pendekatan ini memungkinkan individu untuk memberi merek dan menjual produk sebagai miliknya, sehingga memberikan jalan unik bagi kepemilikan dan pertumbuhan bisnis.
Di sini, kami akan memandu Anda melalui langkah-langkah penting untuk memulai perjalanan label pribadi Anda dan membuka potensi besar pasar Amazon.
Daftar Isi
Apa itu bisnis private label?
Mengapa menjual produk label pribadi di Amazon?
Panduan langkah demi langkah untuk memulai bisnis label pribadi di Amazon
Pesan terakhir
Apa itu bisnis private label?
Bisnis label pribadi melibatkan pembuatan produk oleh satu perusahaan (produsen atau pemasok) dan kemudian memberi merek dan menjual produk tersebut di bawah nama merek perusahaan lain (pengecer atau pengecer).
Dengan kata lain, sebuah perusahaan menciptakan suatu produk, tetapi perusahaan lain memasang mereknya sendiri dan menjualnya seolah-olah produk itu miliknya.
Mengapa menjual produk label pribadi di Amazon?
Menjual produk label pribadi di Amazon menawarkan beberapa keuntungan bagi pengusaha dan bisnis, menjadikannya usaha yang menarik dan menguntungkan.
Berikut adalah beberapa alasan kuat mengapa individu memilih untuk menjual produk private label di platform Amazon:
- Kepemilikan dan kendali merek: Pelabelan pribadi memungkinkan penjual untuk membuat dan memiliki merek mereka, yang memberikan kendali atas desain produk, pengemasan, dan pemasaran, sehingga memungkinkan diferensiasi dalam pasar yang kompetitif.
- Margin keuntungan dan pengendalian biaya: Produk label pribadi seringkali menawarkan margin keuntungan yang lebih tinggi dibandingkan dengan menjual kembali merek yang sudah ada. Dengan mengambil produk langsung dari produsen, penjual dapat menghilangkan perantara, sehingga mengurangi biaya dan meningkatkan potensi keuntungan.
- Kustomisasi dan diferensiasi: Produk label pribadi dapat disesuaikan untuk memenuhi permintaan pasar tertentu atau untuk membedakan dari pesaing. Penjual dapat memilih fitur produk, kemasan, dan elemen merek, sehingga memungkinkan mereka melayani target audiens yang unik.
- Akses ke basis pelanggan Amazon: Amazon adalah salah satu platform e-commerce terbesar di dunia, dengan basis pelanggan yang sangat besar. Menjual di Amazon memberikan akses ke audiens siap pakai, membantu penjual menjangkau pelanggan yang aktif mencari dan berbelanja di platform.
- Pemenuhan oleh layanan Amazon (FBA).:
- Amazon menawarkan layanan Fulfillment by Amazon (FBA), yang menangani penyimpanan, pengepakan, pengiriman, dan layanan pelanggan. Hal ini memungkinkan penjual untuk fokus mengembangkan bisnis mereka tanpa berurusan dengan logistik, sehingga menyediakan proses pemenuhan yang efisien dan efisien.
- Produk yang terdaftar dalam program FBA sering kali memenuhi syarat untuk Amazon Prime, yang secara signifikan dapat meningkatkan penjualan. Anggota utama mendapat manfaat dari pengiriman cepat dan fasilitas eksklusif lainnya, menjadikan produk lebih menarik bagi sebagian besar basis pelanggan Amazon.
- Jangkauan global: Amazon memungkinkan penjual menjangkau pelanggan secara global, membuka peluang untuk ekspansi internasional. Hal ini khususnya dapat menguntungkan bagi perusahaan label swasta yang ingin memasuki pasar yang beragam dan memanfaatkan tren konsumen global.
- Biaya pemasaran lebih rendah: Dengan basis pelanggan dan mesin pencari bawaan Amazon, penjual bisa mendapatkan keuntungan dari biaya pemasaran yang lebih rendah dibandingkan memulai situs web e-commerce independen. Platform Amazon sendiri bertindak sebagai alat pemasaran, membantu produk ditemukan oleh calon pembeli.
- Pemrosesan pembayaran yang andal: Amazon menyediakan sistem pemrosesan pembayaran yang aman dan andal, mengurangi kekhawatiran terkait transaksi pembayaran.
Meskipun menjual produk label pribadi di Amazon menawarkan banyak keuntungan, kesuksesan memerlukan perencanaan yang matang, pemasaran yang efektif, dan komitmen untuk memberikan produk berkualitas dan layanan pelanggan. Pengusaha harus melakukan riset pasar secara menyeluruh dan terus mengetahui informasi tentang perubahan kebijakan Amazon agar berhasil menavigasi lanskap e-commerce yang dinamis.
Panduan langkah demi langkah untuk memulai bisnis label pribadi di Amazon
Inilah yang Anda tunggu-tunggu—panduan langkah demi langkah untuk memulai bisnis label pribadi di Amazon:
1. Riset produk
Sukses dalam bisnis private label dimulai dengan penelitian menyeluruh. Amazon menawarkan banyak kategori produk, masing-masing dengan peluang dan tantangannya sendiri. Lakukan riset pasar untuk mengidentifikasi ceruk pasar yang sesuai dengan minat Anda, memiliki permintaan yang cukup, dan seimbang dengan persaingan. Alat seperti Jungle Scout dan Helium 10 dapat memberikan wawasan berharga tentang tren pasar, tingkat persaingan, dan potensi margin keuntungan.
Memilih produk yang tepat adalah keputusan penting yang dapat berdampak signifikan terhadap kesuksesan bisnis Anda. Pertimbangkan produk dengan kemungkinan penyesuaian, memungkinkan Anda membedakan merek Anda di pasar yang ramai. Evaluasi faktor-faktor seperti ukuran produk, berat, dan kompleksitas produksi.
Mencapai keseimbangan antara permintaan dan persaingan sangat penting untuk menemukan produk menguntungkan yang selaras dengan tujuan bisnis Anda.
Pelajari lebih lanjut tentang bagaimana memilih produk unggulan untuk dijual di Amazon.
2. Temukan produsen atau pemasok yang dapat diandalkan
Dengan produk yang Anda pilih, saatnya menjalin kemitraan dengan produsen atau pemasok. Carilah mitra terpercaya yang dapat menghadirkan produk berkualitas tinggi secara konsisten. Minta sampel untuk menilai kualitas produk secara langsung dan memastikan produk memenuhi spesifikasi Anda. Membangun hubungan yang kuat dengan produsen Anda sangat penting untuk kesuksesan jangka panjang bisnis label pribadi Anda.
Gunakan fitur pencarian dan pemfilteran Alibaba untuk menemukan pemasok potensial. Filter hasil berdasarkan kriteria seperti kategori produk, jumlah pesanan minimum (MOQ), dan lokasi pemasok.
3. Ciptakan identitas merek yang unik
Merek Anda lebih dari sekedar logo; itu inti dari bisnis Anda. Kembangkan nama merek, logo, dan identitas keseluruhan yang unik yang sesuai dengan audiens target Anda.
Rancang kemasan menarik yang tidak hanya melindungi produk Anda tetapi juga menonjol di platform Amazon.
Identitas merek yang kuat berkontribusi terhadap kepercayaan dan loyalitas pelanggan, menyiapkan landasan bagi kesuksesan di pasar yang kompetitif.
Membangun merek memiliki banyak aspek; di sini adalah 7 langkah sederhana untuk membantu Anda membangun merek Anda. Dan beberapa tips tambahan tentangnya bagaimana membangun positioning merek yang kuat di pasar Anda.
4. Siapkan akun penjual Amazon Anda
Sebelum Anda dapat mulai menjual di Amazon, Anda perlu melakukannya membuat akun penjual. Pastikan informasi akun Anda akurat dan Anda mematuhi kebijakan penjual Amazon.
5. Cantumkan produk label pribadi Anda secara efektif
Membuat daftar produk yang menarik sangat penting untuk menarik calon pelanggan.
- Investasikan waktu untuk menyusun secara detail dan deskripsi produk yang menarik (berikut beberapa tipsnya menggunakan ChatGPT untuk menulis deskripsi produk).
- Gunakan gambar berkualitas tinggi yang menampilkan produk Anda dari berbagai sudut. Pelajari lebih lanjut tentang berbagai jenis fotografi produk e-commerce yang dapat digunakan oleh bisnis Anda. Dan inilah beberapa tips mengambil foto produk sendiri.
- Optimalkan daftar produk Anda dengan kata kunci yang relevan untuk meningkatkan visibilitas pencarian.
Daftar yang dioptimalkan dengan baik meningkatkan peluang produk Anda ditemukan oleh calon pelanggan yang menelusuri Amazon.
Juga, pikirkan tentang harga yang kompetitif. Penetapan harga yang inovatif menghasilkan retensi pelanggan yang lebih besar dan keuntungan yang lebih besar. Ada 3 strategi penetapan harga yang umum: penetapan harga markup, penetapan harga kompetitif, dan penetapan harga penetrasi. Pelajari lebih lanjut tentang ini strategi penetapan harga dan cara menerapkannya.
6. Tentukan metode pemenuhan Anda
Dalam hal memenuhi pesanan, Anda memiliki dua opsi utama: Fulfillment by Amazon (FBA) atau Fulfillment by Merchant (FBM).
- FBA melibatkan penyimpanan produk Anda di gudang Amazon, dan mereka menangani pengepakan, pengiriman, layanan pelanggan, dan pengembalian.
- FBM berarti Anda mengurus proses pemenuhan, termasuk pengiriman dan layanan pelanggan.
Pertimbangkan pro dan kontra dari setiap metode dan pilih salah satu yang selaras dengan model dan tujuan bisnis Anda. Tidak yakin mana yang terbaik untuk bisnis Anda? Pelajari lebih lanjut tentang setiap metode di sini.
7. Menerapkan strategi pemasaran yang kuat
Meluncurkan produk Anda di Amazon hanyalah permulaan; Anda memerlukan strategi pemasaran yang efektif untuk mendorong penjualan. Manfaat Iklan Amazon untuk meningkatkan visibilitas produk Anda melalui daftar produk bersponsor. Manfaatkan strategi organik dan berbayar untuk menjangkau khalayak yang lebih luas. Platform media sosial juga dapat bermanfaat untuk mempromosikan merek Anda dan mengarahkan lalu lintas ke daftar Amazon Anda.
8. Prioritaskan layanan dan ulasan pelanggan
Layanan pelanggan yang luar biasa adalah landasan kesuksesan bisnis label pribadi. Memberikan tanggapan yang tepat waktu dan bermanfaat terhadap pertanyaan pelanggan, mengatasi masalah dengan segera, dan mengupayakan kepuasan pelanggan. Ulasan positif memainkan peran penting dalam membangun kredibilitas dan kepercayaan.
Ulasan yang baik sangat penting bagi bisnis untuk membuat pelanggan membeli produk dan layanan mereka. Hal ini tidak mengherankan, mengingat kemungkinan besar banyak pelanggan yang akan berbelanja 31 persen lebih banyak pada bisnis dengan ulasan bagus.
Dorong pelanggan yang puas untuk meninggalkan ulasan, dan secara aktif mengelola reputasi online Anda untuk mempertahankan citra merek yang positif.
Berikut adalah 10 langkah sederhana yang dapat membantu bisnis mendapatkan ulasan online yang lebih baik. Juga, berikut adalah beberapa saran lebih lanjut cara meningkatkan keuntungan Anda dengan ulasan positif Amazon.
9. Pantau, optimalkan, dan adaptasi
Lanskap e-commerce bersifat dinamis, dan untuk menjadi yang terdepan memerlukan pemantauan dan optimalisasi yang berkelanjutan. Analisis kinerja penjualan, umpan balik pelanggan, dan metrik produk Anda secara teratur. Gunakan data ini untuk membuat keputusan yang tepat dan mengoptimalkan daftar produk, strategi pemasaran, dan manajemen inventaris Anda. Ikuti terus perubahan kebijakan Amazon dan sesuaikan pendekatan Anda.
Pesan terakhir
Memulai perjalanan bisnis label pribadi di Amazon adalah upaya menarik dengan potensi besar. Dengan melakukan penelitian menyeluruh, membuat keputusan yang tepat, dan memprioritaskan kepuasan pelanggan, Anda dapat menavigasi kompleksitas pasar Amazon dan membangun bisnis yang menguntungkan dan berkelanjutan.
Untuk menjual di Amazon, berikut beberapa sumber yang bermanfaat:
- Panduan menjual produk kecantikan di Amazon
- Cara memenangkan Amazon Buy Box
- Bagaimana pembelian Amazon dengan prime dapat meningkatkan penjualan
- 5 Tips untuk akun penjual Amazon baru
- 6 Tips untuk membantu bisnis mendapat peringkat lebih tinggi di daftar Amazon
- 10 tips penting menjual Amazon yang perlu diketahui bisnis
- Panduan komprehensif untuk menggunakan pendaftaran merek Amazon
- Cara menangani akun Amazon yang ditangguhkan
- KPI penjual Amazon yang penting untuk membantu mengukur dan memastikan kesuksesan
- Cara melawan vendor produk Amazon yang tidak sah
- 7 Strategi sederhana bayar per klik (PPC) Amazon untuk meningkatkan penjualan
- Panduan Penawaran Iklan Amazon
- Cara meningkatkan keuntungan Anda dengan ulasan positif Amazon
- Pro dan kontra dari membonceng Amazon
- 9 Perintah ChatGPT untuk meningkatkan penjualan Amazon Anda
